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カラーミーショップでプラス10万円売り上げる為のネットショップ運営講座

商品を売る為のテクニック

商品だけを売っては駄目。コンテンツを用意しよう

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ネットショップは、商品を置いただけでは絶対に売れません。
商品の販売ページとは別にコンテンツを用意する必要があります。
では、コンテンツとは何なのか?

例えば、レゴブロックを売ろうとします。
ブロックだけをネットショップ並べてても絶対に売れません。
レゴブロックを使って出来ることをお客さんに教えてあげるのです。
例えば、実際にレゴブロックを使った飛行機や鉄道を紹介したページを公開したとします。
そのページが「コンテンツ」です。

お客さんが商品を買うとき、「ブロックが欲しい」とは思っていません。
ブロックで何かを作ろうとしてるのです。
その何かが、お客さんが本当に欲しいものです。
その欲求に答えてあげるような商品の売り方をすれば、必ず売れます。

少し前に、「卵掛けご飯専用の醤油」というのが流行りましたよね。
あれこそ、お客さんの欲求に答えた商品です。
卵掛けご飯を食べようとするとき、
手元に卵掛けご飯専用の醤油と、普通の醤油、
あなたは、どちらを手に取りますか?

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