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商品を売る為のテクニック

めざましテレビで紹介された200万円以上する木製の自転車がなぜ売れるのか?

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今日のめざましテレビで 「ウッドグッズ」の特集をやってました。
その中で紹介されていた商品は、なかなか高額なものばかり。

 

最初に紹介されたのは、「木製のカードリーダー」。
木の質感やデザインで売る商品といった感じかな。

次に紹介されたのが、「木製のキーボード」。
プラスチックアレルギーを持っている人に好評との事。
なるほど!

そして、最後に紹介されたのが木製の自転車。
そのお値段、なんと、200万円以上!
しかも、この値段にも関わらず3ヶ月先まで予約で一杯との事。

木製自転車

さて、なぜこんなにも高額な自転車が売れるのでしょうか?

それは、前回の記事と同様、「価値の演出」にあります。
どんなに値段が高くても、その商品にそれだけの価値があれば売れるのです。

 

例えば、
「この自転車は200万円です!どうですか?」
とだけ紹介してたら、誰も買おうとはしないでしょう。

 

ところが、今回のめざましテレビやその他のメディアでは、

手作りだから、一つ作るのに3ヶ月掛かる。
しかも、軽量化を測るために空洞の木材を用いた
職人の凄い技術が用いられている。

という製作背景を伝えることで、
「あーだからこんなにも高いのかー」と
視聴者に値段が高い理由を納得させ、
この自転車の価値を上げる演出をしているのです。

 

当たり前の話に思えるかもしれませんが、
「木製の自転車 200万円」と書いただけで、
商品を売っているショップをたくさん見掛けます。

あなたのショップは大丈夫ですか?

 

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